抖音达人种草营销太难？如何搞定商业化内容

（二）品效内容

1、拼接法

以剧情为重点吸引用户观看下去，在剧情中（常见于末尾）让产品露出，作为整体内容的拼图之一。产品露出部分几乎不影响内容完整性，可带来情理之中或意料之外的营销效果。

比如@仙女酵母 向粉丝分享自己的穿搭经验，特别提到自己穿的拖鞋，还给了一个镜头。虽然价值650万的首饰服饰买不起，但是一双10元的拖鞋普通人都能接受。

2、植入法

将产品作为剧情的一部分呈现在内容中，与情节融合较为融洽，其中产品可作为“关键道具”推动剧情发展，产生化学反应。

比如@开心糖水铺 发布关爱留守儿童的视频，店员给老爷爷装了满满一车的玩具，内部空间宽阔的某品牌汽车成功融入到剧情中，毫无违和感。用户看过视频后不但不会反感，反而可能会产生一种被治愈的感觉。

3、融合法

剧情与产品进行基因重组，产品利益点可以很流畅、形象地传达，实现密不可分，完美结合的效果。

@郝凡 针对都市青年平时熬夜等不良习惯导致黑眼圈越来越重的痛点，融合“我不是非洲人加个月亮变成包青天”脑洞剧情，种草一款可以淡化黑眼圈细纹、眼袋紧致、淡皱提升水保湿的眼膜贴。

（三）品销内容

品销内容需要让用户在短时间内从“观看者”变为“消费者”。如果可以从消费者视角出发，代入消费或使用场景，更易撬动购买决策，常用的方法有测评及体验等。

1）达人口播式测评产品，介绍产品优点，更适合美妆等相对消费频次较高、单价较低的品类。

一些测评内容中，达人更注重和粉丝的互动，由此拉近了和粉丝之间的距离，以内容或情感为纽带建立信任关系。

比如@鸭学长开课啦！ 展示了化妆品的一些测试项目，包括清洁力、紧绷感、成分等，最后种草自己推荐的产品。

2）达人在安利购买某款产品后，可通过对商品的实际体验吸引用户产生购买期待。

达人本身就是真实的消费者，他们分享的内容虽然文案和深度不及专业广告人，但是胜在真实，所以和消费者天生近距离。并且能在第一时间向粉丝分享产品使用心得，给出种草/拔草建议。

比如@马达与发财 体验某互联网品牌的投影仪，对环境灯光、摄影设备、猫咪陪护等用户需求给出了自己的看法，让一些有搭建家庭影院需求的用户产生购买欲望。

从KOL到KOC，品牌营销之路漫漫，未来的营销，又会有什么突破和新玩法？让我们拭目以待。

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