淘宝万象台无界推广思路笔记

万象台无界出价方式的介绍及选择

最大化拿量

①成交：（用的最多的）适合中低客单价，转化模型最快的手段。也就是你的新品要快速出单，这个工具是最快的。能拿到很高的转化率，但是PPC很高，不适合放量。适合可以放量的产品很少很少。

②收藏加购：对于行业中的中高客单价，转化率低的产品（平销期稳定拿加购量）。举例，家具行业，固定每天1000-2000的预算做关键词收藏加购量。低转化率的行业用的多，高转化率和常规转化率的行业不太适用。

③宝贝点击：类似于最大化成交，但是，目的是为了点击，不以转化为目的，为了询单，比如特殊类目，为了询单量，不在淘宝平台成交。

        ps:最大化拿量（成交）优先级是最高的，但是随着日限额的增加，ppc会越来越高，转化率不是成比例增长，导致roi会变低。选择最大化还是控成本的标准：链接不能无法有效（合理利润内）的放量，可以考虑控成本（点击）

举例：

日限额200元，ppc 4元，转化率10%，roi比例是1：2.5

日限额400元，ppc 6元，转化率10%，roi比例是1：1.5

ppc变高了，转化率不会增加太多假设不变，roi会变低。

换成空成本点击，我们就可以控制PPc了。

比如600*800的日限额，我ppc可以做到2-3元，转化率可能只有6-7%，比较roi，可能就是1：3.5了。

最大化拿量（成交）有时候转化率很好，但是不适合放量，可以通过控成本点击来做转化建模了，目前的最大化成交基本上不能放量，放量是根据转化能力来的，哪怕是开了搜索人群追投（大多数人都开的），转化率不成倍速的增加，导致ppc增加（最大化成交只能设置日限额，没办法控制ppc），roi变低，打不正。如果没有超高毛利支持，就不能有效放量。

搜索ipv的指标越低，越不适合最大化，下图的数据只有参考性，具体的要自己去分析

控成本投放

①点击：适合本身就是控制着PPC的做正roi的行业，即控制着出价的继续增加，并不会得到转化率明显增加的行业。比如说服装，做到转化率2-3%，ppc涨高也解决不了转化率增加。非标类行业特别多。

控成本点击烧不动的情况：新品权重特别低，和宝贝权重挂钩，或者ppc确实出低了，可以先设置高一点，烧动了在下降。

控投产比投放

适合毛利不错的，搜索较少的产品。

长期稳定的产品，比如毛利60%适合已经入池的产品，每天都能出单。

以投产作为目的，盈利性的小爆品，需要之前的roi相对稳定的条件

作用：放量：ipv指标低，搜索很难拿，但是利润空间高

稳量：有权重的动销的小链接

ps:低价的行业搜索量大，ipv高，所以适合最大化成交，高价的行业搜索量很低，但是利润大，能卖，所以可以选择控成本投放

手动出价（原标准计划）

应用范围：①关键词需要独立管理关键词、地域、时间行业，比如，定制，高坑产行业。流量智选词太乱了，完全不匹配。

也可以关键词强量，重点在转化率高的关键词，一般的出价方式：关键词出价+抢位助手溢价30%-50%+智能调价30%点击。最终扣费达到行业均价的1-1.5倍，不适合出低价玩

②高权重有搜索

标准化打法模型

1、准备工作：竞争对手【竞品分析】判断峰值单量（稳定的日均出单量）作为目标。

2、阶段：第一阶段，做链接基础（7天左右）。峰值单量的15%-20%左右是第一个阶段，比如峰值单量是250-300，需要补50单，规划时间是7-14天，比如22333445的补单规划，大概在第5天左右进车，补单的最高峰可被付费取代，保证第二个周期放量阶段不用补单。22333455xxx，xx保证单量补走低，即大于5，（峰值越高，代表行业转化率越高，行业转化率越高代表行业客单价属于快消耗，峰值低，规划的起点和补单量一定会减少。峰值低的可能是1112222xxx）

                第二阶段，进车，冲目标单量。转化率高的行业，3-4天基本上可以进车了，观察转化周期1-2天内。转化率常规的行业，7天左右基本上可以进车，观察转化周期3-5天内。转化率特别低的行业，7天左右进车。

成交模型：观察转化周期，7天之内。转化率高的行业，直通车最大化成交，50-100的日限额，比如您的车比较早，需要冷启，日限额50，进车比较晚，日限额100.200-300的日限额，最佳的日限额范围，不用过多，除非类目峰值单量特别大。转化率常规的行业，控成本点击/最大化成交（能不能做最大化还是看搜索ipv够不够。越接近搜索ipv，最大化转化出单速度越快）。转化率低，控成本点击/标准计划 均价出价。观察转化率，这个阶段转化率一般会从低到高的过程变化，比如行业的10%的转化率，第二天直通车5-6%的转化，第三天直通车7-8%的转化率，第四天转化率10%，这种链接大概率可以起。达到以后就是建模完毕，再去放量

3、放量。放量条件，完成转化模型，转化率稳定以后追加，需要考虑什么工具，核心 在于ppc以及roi表现。为什么不用最大化放量，最大化放量速度慢，点击成本高，单量很难有效的放大，加大日限额，很难有效的爬坡，效率慢，效果不明显，投入成本高。考虑点击花费相对低的手段，ppc基本上达到最大的1/3。

相对用到多的工具：标准计划、空成本点击、引力魔方、货品加速、拉新快

根据不同行业历史投放数据参考，转化率不能太差，常用的是引力魔方-宝贝运营-最大化成交。拉新快-全域拉熊-最大化成交。

标品市场分成

存量市场、微浮动、

增量市场《3个月从0做到类目第一全复盘》