女装类目如何做标题优化（中）

我一个杭州的朋友，在淘宝上开了个小店做女装，刚起步，还不到一个钻。有一次，我去杭州出差，她知道我擅长优化，就让我帮忙给她优化一下标题。当时她卖得最好的一个宝贝，是一件白色的连衣裙，最近一个月卖出8件。她的标题写满了30个字，大致是这样：希腊旅游白色女神风连衣裙xxxxxx然后我就和她说，标题上的文字主要思路是思考”别人搜什么词，是想买你这件衣服。”你标题里写着”希腊旅游”，会有很多买衣服的搜索去希腊旅游穿什么连衣裙吗？

“希腊”这个词没有出现在生意参谋里，我们无法确定这个词搜索大不大，但是可以确定的是竞争一定不大，因为女装的同行在数据里看不到这个词。如果某个词，你放标题里，你对手没有放，你会从这个词的搜索里获益；但是如果你放了，你的对手也放了，这个的意义就大大降低。

我之前也写过一篇文字《数据有毒》，诠释过这个问题：当少数人能看到这些数据，那么准确的数据就是宝藏；但是如果所有人都能看到这些数据，即使准确也可能是剧毒，因为卖家趋同。

所以当时我做了搜索结果测试，当我们搜索“希腊 连衣裙”，这个宝贝虽然只有8个销量，但因为竞争少，出现在搜索结果的第一页，而且，因为这个宝贝主图和详情的图片确实是在希腊背景下拍摄的，很容易引起用户共鸣，点击然后下单。

为了寻找500以外的搜索词并证实某些词是否值得用，我目前能想到的数据测试方法只有直通车。

我会要求女装店在上新产品的时候，一半标题抓住500个数据里能看到的核心词，比如连衣裙、女装这些无论如何都要出现的词；然后另一半的标题，让设计师去写上这个产品的面料、设计和款式特点。一旦这个商品上新后收藏加购表现很不错，我们就会迅速地把宝贝放入推广，尽可能多地根据产品特点添加词，根据直通车单词展现量来找出500个词之外的大流量词，一旦发掘出来，就会是个蓝海。

曾经有很多的淘宝掌柜问我，改标题会不会被降权？我的答复是不会的，随便怎么改，只要不被告知换宝贝处罚都没问题。

掌柜表示不相信：为什么我根据数据优化了标题，但是流量销量降低了？

答案就在上面，很多掌柜太相信数据了，把标题优化当成了数学里的加减法，认为把搜索人气高的或者成交多的关键词放在标题里，那么自己的标题就会更好。

但是，大家要注意，所谓的搜索人气指的是单个单位时间一共被搜索的人数。假设某个词有1000人搜索，其实大部分的人都会在第一页选择，越往后面页面，人数就会越少。也就是说，如果你标题里有这个词，但是排在第N页，最后获取到的搜索人数可能只有几个。

而如果你选择了像希腊“这样的冷门词，虽然搜索人数一共就100个，但是你能排在第一页，所以可能有50个人看到你，最后带来的搜索流量和成交反而比热词更多。

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