女装类目如何做标题优化（上）

我一个杭州的朋友，在淘宝上开了个小店做女装，刚起步，还不到一个钻。有一次，我去杭州出差，她知道我擅长优化，就让我帮忙给她优化一下标题。当时她卖得最好的一个宝贝，是一件白色的连衣裙，最近一个月卖出8件。她的标题写满了30个字，大致是这样：希腊旅游白色女神风连衣裙xxxxxx然后我就和她说，标题上的文字主要思路是思考”别人搜什么词，是想买你这件衣服。”你标题里写着”希腊旅游”，会有很多买衣服的搜索去希腊旅游穿什么连衣裙吗？

她回答我说：“我也没想太多，这件衣服的照片是我当时在希腊旅游拍的，所以标题就这么写了。”

我说你这样不行，做淘宝要有数据思维，根据消费者的搜索词数据来写标题。然后我就帮她买了生意参谋的女装类目标准版，打开市场行情-行业热词榜，选择了女装的连衣裙类目下的7天热门搜索词给她看。

她自己慢慢地从搜索人气大的词开始看，发现在这些词里面，根本就没有“希腊””旅游”相关的关键词。等看到快结束，她豁然开朗，说她明白了：”以后我写标题就不应该自己瞎想，我想的客户不一定会搜，只要把这些数据里客户搜索量大的和自己产品相关的词放到标题里就好。”

或许，看到这里很多的淘宝掌柜觉得她掌握了优化的真谛，至少在当时，我也这么认为，但是接下来，就在我帮助她进行标题更改的时候，有个数据让我这个所谓的搜索客座专家颜面尽失。在每一次优化有销售的宝贝之前，我都会习惯性地先去看“引流词”和“成交词”，而当我找到这个宝贝的成交词，竟然发现它几乎所有的成交都和”希腊”有关。注意，这个词在生意参谋的人气搜索前500名是没有数据的。

也就是说，如果我当时不看成交词去优化标题，肯定会把“希腊”这个词去掉，换成数据里搜索人气更大的词，比如2016新款等。但是如果一旦这样做了，我这个朋友这件衣服下个月很可能连8件都卖不掉了。为什么会这样？

首先我们说第一个问题，女装行业搜索词数据的大量缺失。生意参谋里能统计到的，只是细分类目搜索人气前500名的。这或许在其他冷门类目，数据足够用了，可能关键词搜索人气到几百个之后都只有十几个搜索人气，搜索人气最大的关键词也不过1000个搜索人气。

但在女装类目下的连衣裙类目，如下图所示，即使是第500个关键词”旗袍连衣裙夏改良”的搜索人气，也有7400多，比很多小类目最大的关键词搜索人气还要大，也就是说女装的搜索数据被大量隐藏起来，更多的宝藏都在500词之外，甚至很多隐藏下来的数据会远远超过很多其他大类目，所以”希腊”这种词在女装类目中就很实用。

本文来源转载于网络，如有侵权请联系我们删除。