拼多多搜索笔记—来自爆款商家分享
今日小课堂——来自爆款商家分享
一般多多搜索用几个词
非标品5-15个词，用标题的词根或大词，一层一层的往下拓展，比方说“男童裤子”到“男童裤子夏天” 再到“男童裤子夏天休闲”，一步步把核心关键词拓展成精准关键词对。目前来说，这是最好的找词方法，可以避免词被广泛！
市场价，曝光低或流量不稳定
曝光太低的主要问题是：
（1） 没车位：
（2） 词广泛：
词广泛的主要原因有两个，一个是价格没出对，一个是相似性的词太多。主要体现在只有几个词能跑出数据，或者再高价都跑不出数据！词广泛会影响到筛选词的精准度。
出价方面，如果是测款时期，用后台建议价格+30%即可，如果懒得计算，限额，出价一元，不分时段的测试就好；正常推广时期，一般是建议出价的两倍！记得要统一出价，可以避免广泛的程度！
如果相似词太多，要删除掉没用的关键词（根据三天没曝光，五天没点击，七天没转化的规律筛选关键词）。同时要统一出价，因为系统会选择出价最高的词来广泛其他词，非标产品可以把间断性转化的词转到副推计划，养碎片化流量！
（3） 词少而且不精准
关键词过于少或者不精准，这就是找词的问题，如果是高利润的产品，可以用高价烧词法做爆款；如果是低利润的产品，可以拓长尾精准词，养商品质量分，养权重，前期用长尾词和创意图，效果更佳！竞争对手的词，也可以作为后期补词的一个渠道！
质量分低，维持不住质量分
点击率低的主要影响因素有三个，主图、价格、车位位置！
推广初期要选用创意图，中后期可以使用局部图或者常规图！这个看运营的思路！价格也会影响买家行为，产品价格不是麻木定的，可以根据市场数据反馈，找出销量最大，竞争最小的区间！推广车位也会影响点击率，当前后左后的产品销量，价格等优势都大于你，这样也会影响你的点击率，所以不是位置越靠前越好，当然越靠后是越不好的！
转化不好与不稳定是电商人最头疼的问题！最基础的，没有曝光、没有点击,哪来的转化?转化最根本的问题就人群、权重和评价等！
至于怎么提升点击和转化，拼多多课堂有不少专门讲解的课程，不知道的话大家可以去看一下。
消耗高
要知道，消耗高低取决于权重高低，想要扣费相对低，首先要删除没用的词，删除只有曝光点击没有转化的词，然后是分时段溢价，把低流量低转化的时间段的费用降低，最后是维持坑产，GMV是累积权重最快的渠道！
观察产品7天的成交规律，有规律时间点去设置价格，维持坑产变化不大，流量大的时候我们可以正常价格去推广，低流量的时候我们可以降低价格去预留空间，这样我们在高流量时期才能加大力度去推广，延长推广时间！
ROI低
投入产出比计算公式=产出GMV/消耗金额，投入产出比低，是因为消耗太高，产出太低！最好的方式就是提高转化，降低消耗！因此，临界ROI就是保本ROI，维持住ROI在不亏损或者小亏损的状态，去优化！
临界roi（保本ROI）=客单价/利润！ROI太低，是因为消耗太高，产出太低！消耗太高，我们可以从叠加销量，增加GMV去提高权重！也可以分时间段去推广，减低自己不必要的消耗！再去优化内功、优化详情提高转化！
出价设置与调整
搜索CPC最好不要乱调出价，价格调高不调低，权重高了消耗自然会降低，当权重过高的时候，词大部分在自然流量的位置，不在车位，这时候是需要加价的，当我们的消耗在坑产增加的时候都降不下去的时候，我们则需要人工降价！
如果在推爆款的时候，切记不能降价，出价一变，流量就会变！产品在大力推广时期，要注意流量进店的时段，推广每天都是有时段的，注意流量大小的时段，小流量低转化时段，可以降低四分之一的价格开车，预留空间给高流量时期！如果是日常做盈利的话，高峰期与低峰期时段可以降低一半价格！
总结：
1. 所有事情，先了解原理，原理通则百通。
2. 搜索CPC大多数人喜欢看投入产出比。有时候投产是会抹杀爆款的。
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