爆款的正确玩法，看600w的店铺是如何推广产品（下）

爆款是每一个商家在上，最想获得的产品优势，因为会给店铺带来很多的流量和转化，也是产品凸显利润的直接体现方式，转化率高于同行转化，才能被平台扶持更多。

①、新品推广：产品权重低适合做新品推广，增加新品权重，优化目标可设置为促进点击，收藏加购，点击率的作用，推广侧重人群可推广新客，老客，潜客，智能人群是找到潜客，店铺新品核心人群适合潜力热款继续提升做爆款。

新推品推广设置，推广费用设置在两三百左右，具体出价要考虑店铺权重，必须让产品拿到流量，减少冷却期时间，在做好人群溢价，如果类目的人群的可覆盖量少，可以适当提高溢价比例拿到，针对人群做引流，反之基础出价可以高一些，

②、爆款拉新：主要是引流新客，潜客，本身针对爆款引流，推广费用可以设置三五百左右，多设置推广计划，多测试定向人群，前期不适合开智能定向，先找到精准人群后，在逐渐使用智能定向。

拉新定向主要是针对竞店的投放，把店铺推荐给喜欢相似店铺的人群，宝贝定向是推荐喜欢相似产品的人群，重定向是针对喜欢自己店铺的人群，参考系统出价时，需要分析自己掉权重，对于购前和购中的溢价比例稍微高一些，购后很多人不关注。

3、钻展引流：比较适合权重高的店铺，通过钻展做拉新种草，收割的作用，流量比较大，但是转化偏低，通过钻展进店的访客，及时做好数据分析，结合产品的转化周期，关注点击率，收藏加购，转化的数据，单独做一张创意图。

钻展的计划主要分为消费者圈层运营和自定义计划，消费者圈层运营包括未知人群探索，泛兴趣人群拉新，兴趣人群收割。

①、未知人群探索主要是针对之前在类目转化过的买家，但是目前还没有在子类目购买过。

②、泛兴趣人群拉新属于智能计划，跟未知人群相同，具体投放要查看自己所属类目的玩法。

③、兴趣人群收割可以添加店铺相关人群，推广人群的相关性较高。

一般我会结合类目情况投放人群，没有完全一样的推广方式，会结合权重，行业优劣势综合判断推广人群，更有利于做人群的收割，加速爆款成长。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看完文章的朋友会有不错的收获。

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