京东如何优化好产品详情页、拉升产品转化率（下）

今天来和大家分享的重点是产品的优化，其实很多商家在操作的时候经常会忽视掉详情这块，认为不是很重要，其实一个好的详情页是能够给买家带来更好的购物体验感的，买家也是通过观看详情页来更充分的了解产品的信息和产品卖点在哪里。

在举个例子，就比如这个关键词是氨基酸洗面奶女深层清洁收缩毛孔通过买家搜索的这个关键词我们就能够获得到很多的信息，比如氨基酸的洗面奶更亲近于肌肤酸碱值，清爽亲肤,洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。深度清洁面部和收缩毛孔都是买家的关注兴趣点。所以在买家出入关键词的时候直接就把自己的需求输入进去，针对买家关注的这些点我们在做详情的时候就有了重点的优化方向。

客户的反馈也是商家们要重点关注的，让店里的客服人员在日常的工作当中把客户很关注的点都总结出来，然后定期开个小会做做总结。针对客户们大多关注的问题来做修改。

还有一点就是大家在做卖点的时候是挺忌讳长篇大论的，现在很多人干什么事情都喜欢简洁性，看一条视频都不想超过1分钟，除非是对你产品超级感兴趣的能在那里自己慢慢的阅读。

大多数人基本都是粗略一过，碎片化的时间在，所以文字介绍的要突出重点，简洁一点。这样买家也更好记住。

5详情页应该展示的内容

1挖出同行产品中劣质产品的缺点，放大这个缺点，来和自己的产品进行对比，就比如是一款茶叶，同样都是卖的绿茶，但是我卖的茶叶品质是外形紧凑、挺直均称、扁平光滑、颜色绿黄，是茶中品质的上等，但是劣质的茶呢，因为是陈年旧茶，所以品相暗淡，碎渣较多，颜色发黑。在和客户传递一种信息就是我的产品究竟是哪里比别的产品好。我都明面上展示出来了供你参考来展示自己产品的优秀。

2表述出如果用了我的产品，能给你带来多大的便捷，多大的享受，多大的幸福感，增强了你生活的幸福感。就好比是女孩买衣服似的，能够穿上一件自己喜爱的衣服画上个漂亮的妆容行走在车水马龙的大街上得到更多人的回头率就是她最大的满足感和幸福感，这也是我们产品的价值体现。

3用真实数据来证明我们的产品真真确确的能够达到我说的这种效果，别让客户以为你在自吹自擂，可以展示出一些使用前后的对比照（比如健身器材这类产品）客户好的使用反馈截图、或者哪个大明星都在用我款产品之类、的展示来增加自己产品的信服力。

6企业的实力展示，如果你比较有实力自己开的工厂或者可以找拿货的供货商要点生产车间逼格高点的照片，也是从侧面的来证明你的产品是大厂家的货增加信服力。

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