京东如何优化好产品详情页、拉升产品转化率（中）

今天来和大家分享的重点是产品的优化，其实很多商家在操作的时候经常会忽视掉详情这块，认为不是很重要，其实一个好的详情页是能够给买家带来更好的购物体验感的，买家也是通过观看详情页来更充分的了解产品的信息和产品卖点在哪里。

就比如你是一个卖洗脸皂的商家，一个油性皮肤的客户在购买了你的产品使用之后感觉很的不错，如果这个时候你跟客户沟通过说如果用的我的产品不错的话可以介绍给身边的更多的朋友，这样你和你的朋友在次购买这款产品的时候都能够得到一定的优惠，而真实是买家使用过后效果真实是不错就会帮你宣扬出去，拿到优惠券在到你的店铺进行重复性购买。只是举了一个例子大家也可以举一反三，灵活变通。

3善于用客户角度去思考和设计详情页

如果你只是单一的在那里干巴巴的强调着自己京东产品的优势就会有点那种王婆卖瓜自卖自夸的感觉，如果是在详情页里边加上更多的客户关心痛点解决展示，客户角度体验产品展示、了解到客户在购买这类的时候真正关心的点。

还有就是你的详情页的设计符不符合买家的浏览习惯，就是产品的文案介绍、图片展示、功能介绍、质检报告、售后维护等等的展出顺序很重要，顺序应该是从重到轻的一个顺序，让买家在下拉详情的第一时间就能了解到他最想看到的东西，不然随便一晃发现不感兴趣就直接跳出了。

4产品的卖点如何分析？

不论是卖什么的产品，也不论是通过什么渠道去销售，我们都要给买家一个购买我们产品的理由。为什么要买我的产品？买了我的产品能给你带来多少好处和便利？这样我们再做设计的时候也就能够直击痛点。

产品的卖点？就是你这款产品最能打动消费者的地方，买家购买你产品是因为更看重你产品的优点。

如果你一个卖产品的都对自己产品都没有充分了解认识的话，又怎么把产品的卖点传播给买家呢，根据自己的产品属性和同行竞品做出差异化来，如果实在做不出差异化也没关系，毕竟现在市面上大多数商品的同质化是比较严重的。但是一定要找出那个能够左右买家购买的关键点出来。如果很多朋友不会做的话，也可以去分析你所在类目的优秀同行是怎么干的，他们的产品详情作为参考学习，在通过改进运用到自己的产品当中，千万不要原封不动的照搬。

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