面对新版直通车变化应该注意的风险点和机会点

刚刚我们梳理了新版的6大变化，其实什么是新版直通车改版后最大的风险点和机会点才是本章最想提出的问题。诚然，关键词“选词魔方”工具、新版直通车”创意单元”流量分配的设计极大地提升了直通车的操作性能，但是这仅仅是直通车的改良。那么这6大变化哪些是风险，哪些又是机会呢？

图1-8新版直通车的6大变化和风险点1风险点提示

新版直通车最大的风险点非”变化5：无线端移动折扣调整至400%”莫属。这么大力度的调整移动折扣上限，就算是资深的直通车推广老手，也并不清楚该如何精确调控。新手卖家一不留神就会陷入”烧钱”推广的模式。

再一个大风险点就是PC端的新展位标王和无线标王，无脑竞标的结果就是”烧钱0产出”。那么面对风险，我们又该何去何从呢？

（1）花精力测试自己店铺的”标签”人群新版直通车的“”推广旁边有一个”搜索人群”，卖家需要花心思去找到自己店铺的“标签”人群。”千人千面”的权利其实已经下放，最直接的体现就是”搜索人群”工具。本书将在第八章

“千人千面的直通车搜索人群”中教会大家如何快速掌握”搜索人群”的技巧，精准地找到自己的核心用户。

（2）通过直通车辅助自然搜索卡位能够轻松掌握自己店铺的搜索人群，配合着”生意参谋“买家的

“人群画像”，卖家就可以利用直通车快速提升自家的”自然搜索”排名。假设投入直通车的费用高出了自家的承受能力，或者说直通车推广并没有给自家带来更高的产出，那么我们是不是就要放弃直通车的

这个引流工具呢？

答案要看我们能不能够利用直通车提升”整店”的销量。假设直通车投放是赔钱的，但是由于直通车提升了整店的排名和权重，店铺整体是盈利的，那么我们就应该继续加大力度地去投放。本书的第十一章“无线自然搜索卡位技巧”将详细讲解如何利用直通车辅助”自然搜索”的卡位，获取更多的免费流量。

（3）做到精细化运营

有些商家视“虚假交易”为店铺盈利的法宝，其实不然，”虚假交易”如同吸毒，一旦卖家看到了效果就会不自主地”上瘾”。正确的道路是提升店铺的运营能力，做到精细化运营。

作为卖家，要能和买家”谈恋爱”，这样团队里面任何一个人都可以清晰地辨识出店铺的买家人群画像，员工可以通过一句话、一段描述去形容买家，推广能更精准地找到他们，设计师也可以设计出让他们感到更亲切的页面。

图1-9新版直通车变化应对技巧

2机会点提示

毫无疑问，风险和收益成正比，最大的机会点恰恰也在无线端。

能精确找到自己的“标签人群”，就可以获取”定向推广”无线展位的流量红利，本书的第九章”引爆流量的神器：定向推广”中的

“定向推广无线端的技巧”将向卖家展示红利期无线定向的玩法。同样在PC端的直通车展位，也有一个不为人知的千人千面的机会点在等着卖家，那么请卖家朋友们摩拳擦掌。

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