直通车全方位实操技巧大公开，带你快速打造爆款！打通店铺上升空间（中）

最近在和店主聊天时，主要涉及到的就是推广期间的一些问题。因为都清楚旺季到了，摩拳擦掌都想着店铺能有爆款，能够更好在市场占有优势位置。

比如推广计划没有展现的话，最大的问题就是在于关键词的选择上，词的热度，搜索指数，点击转化指数，是不是合格，如果太小的词，流量肯定会受到限制，所以初期的关键词选择是至关重要的环节。新建的推广计划，一定要有展现的数据，而且展现的量，不能太低，最少也得有几千的展现量。

另一种情况就是有展现数据，但是点击的数据比较的少，这那么词的质量得分就很比较低，词的权重提升就会很慢，也是很难在短时间内快速或取到搜索的流星。

产品的推广创意主图，是决定点击率的关键，创意主图卖点一定要有简单，卖点明确，美观，最好是可以带入场景，让买家看到主图就可以联系到产品的使用场景。

选择的关键词数量不要太少，因为选择的关键词需要做数据测试，确定展现和点击数据比较好的关键词，才是之后我们大力推广的关键词，数据较好的话，点击率一定要可以达到行业的1-3倍以上，才可以快速的提升计划的权重。

其次就是人群，店铺最终对应的还是店铺的精准人群，也只有人群精准了，店铺才能有一个好的转化率，在做关键词投放的时候，人群可以同步来做，先来做基础的人群就可以，行业人群，浏览过相似产品的人群，这样在优化的同时，人群可以同步来优化出来，精准人群可以做高溢价投放。

这里需要注意一点，尤其是中小商家的店铺，初期店铺权重和产品的基础都不高的时候，暂时不要直接上来就开车推广，先来做产品的基础，这里一定要选择合适的关键词。

尤其是标题里面的关键词，一定要选择搜索量比较高的关键词，利用新品期的权重，带动起一部分真实访问量，再来做直通车推广，效果会快很多，如果访客比较少，也是可以使用其他方式来增加一部分店铺的基础。

打造爆款的准备工作

想要打造出一个店铺的引流爆款，首先需要知道什么是爆款，爆款意味着需要很大的流量作为支撑，受众面要广，这也是相对来说的。

一些小品类的店铺，受众人群肯定是不如一些大类目覆盖的人群广，但依然需要爆款模式来做店铺流量和产品权重。

店铺一样是需要做款式分层运营的，爆款的目的是带动全店的动销，不是为了单单打造一个爆款。

产品必须具备爆款的潜力

上面说到了，想要打造爆款，必须了解宝贝是不是具备有爆款的潜力，这都要基于你对店铺产品市场和竞品数据情况的分析、了解。

经验不足的，对于店铺的宝贝不是很了解的，可以在生意参谋，市场行情，对宝贝的市场行业，这里就可以看到行业宝贝的排名数据。

竞争对手的数据也是在市场行情了解，这里主要分析一下，同类型的产品，不同的客单人群流星，点击，转化，收藏加购的数据情况。

针对竞品和市场环境情况，针对的制定宝贝的营销计划，比如客单价，卖点提炼，创意主推制作及产品的详情页的策划。

如果是产品具备爆款的潜力，也就是受众人群比较多的话，价格也是在大众可以接受的范围，基本就可以认为产品具有爆款的潜力，选择好的产品，开始推新品，积累评价，销量，问大家等，店铺的装修风格，一定要简约大气，店铺的DSR评分不能太低，不然对店铺也是会有一定的影响。

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