直通车地域优化是什么？怎么优化？（下）

这里要跟大家解释下，为什么不是一定参照投产进行优化：

1、每个计划都有自己不同的目标，如果是拉新计划且针对非店铺用户那么营销目标通常是要理想的点击量和较低的ppc;

2、潜客到新客的拉新计划目标通常是收藏加购数量和合理的收藏加购成本;

3、新客到老客的收割计划则是直接参考投产。

不同的营销目标参考的数据维度不同，所以在优化时一定要记清计划的目标。

接着来看下一步，这个计划是一个针对老客的收割计划，主要参考的数据维度是投产：

1、该计划30天平均投产是15.54，所以我们以平均投产为基准线，把比低于平均投产太多的地区直接停掉;

2、跟平均投产相差不大的地区要再参考下收藏加购数据，如果收藏加购量大且成本合理我会留下观察。

·这里也要分情况讨论，如果你的产品是很容易直接成交的，那还是建议只参考投产。而这家店铺客单价高，直接成交可能性相对小，所以收藏加购数据也是有一定参考价值的。

如下图中的辽宁，低于基准线太多，且收藏加购的数量和成本都不理想，直接停掉。这时可以打开一个记事本将需要停掉的地域记下来。

花费较少的地区就算没有投产也不用管他，等花到足够的钱之后再优化。最后，打开计划，把不需要的地域取消掉就可以了。

以上的内容介绍了的地域优化的相关内容，想要进行地域优化的话，大家可以精准投放区域，通过数据分析，选出地域的范围，同时提升的店铺的转化率和效率。

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