决战年中618，大杀器拖词拖价法快速学精淘宝直通车（中）

随着618年中大促的临近，淘宝的大盘流量逐渐回暖。最近广大卖家可能也都发现了一个问题，那就是直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势，并且转化率有一定的下滑。

我们看质量分，基本上是10分，因为最近的波动，掉到了9分，这个是已经拖价拖好的，排名也是比较靠前的。

2、如何直通车拖价

上面的分享是拖价的一些基础要求，了解了基础以后我就和大家说一下拖价法的具体操作。我们一定要在权重、点击率、质量分稳定的情况下，再去操作PPC，如果说质量分都不稳定，那么你去操作价格，那是没有任何意义的。所以说前期你肯定是有一个高PPC的过程。我们上车的时候，是为了把我们的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢价、高出价，还是高出价、低溢价。低溢价、高出价适合圈定人群，所以在这个里边你要是降低PPC你只能是从人群和你的出价去降。

我们的拖价法，一般都是通投的，从早上8点-晚上24点，是100%起步的，那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%，通过直通车正常出价，做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上，这个时候我们才能降出价。为什么呢？如果我们太急躁的去降，就很容易发生翻车现象，不是质量分下降，要不就是我们的展现会下滑。

坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价，大家都知道不能轻易动的是关键词出价，优化的目的，也是最终才能去动的是我们的关键词出价用拖价法来降低，我们首先从时间折扣来调整，时间折扣按照5%的幅度来降低，每降低一个幅度后，需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率，如果点击率下降，需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升，很简单，当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。当我们通过对比发现我们的展现提高，点击率增加，那么很可能我们的限额就不够了，那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作？这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣，来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。

其实托价法，相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过，那你有没有得到相应的成效呢？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，你可以观察数据，数据下滑会出现所示的蓝色提醒符号，这个时候需要适当的拉一拉回升，通过这样反复拉升来调整。

二、直通车拖词法

上面我们说了拖价法，这个基本上很多人都听过，但是很少有商家朋友知道拖词法。因为不同关键词的权重也是有异的，拖词法就是从关键词入手的。我们在质量分比较低，或者点击率比较低的时候，我们可以通过关键词的权重来互相影响，来拉升新词的质量分，从而提升我们整体的质量分，提高计划权重，来达到降低PPC的目的。

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