直通车选词思路

之前有跟大家分享过如何筛选直通车的产品，搜索下拉框、直通车后台、生意参谋等等常用的选词方法，每个人都有自己的找词的方法，但是只要我们懂得选词的思路核心就可以，首先前说标品类目的产品，大多数都是品牌词加核心词、核心关键词加型号、就这么几个词基本就占据了大部分的市场流量，就会导致竞争很猛烈，这个时候如果我们在想说去拓展一下其他词的出路。

只要你做的词和你的产品相关性不高了或者选择一些没有多少搜索流量的词，并不能起到什么大的作用，这个时候我们可以考虑在去进一步的圈选一下我们的投放人群，来抓取针对自身产品的高购买意向群体进行提高溢价投放。同时的做好自己产品的基础优化，既然这几个词的竞争这么大，就要找出重点做主要突破。

然后再说非标品，能选的词就多了很多了，根据产品的风格、款式、制作材料、季节性、流行等等都能够和产品的核心词进行组合来使用，很大部分一群买家在搜索的时候喜欢直接搜索产品的大词，就比如说一个女孩想买一件外套，直接就索外套女，这个时候展现出来的产品风格款式就会很的多，众多风格当中可能并不都是客户喜欢的。就会形成很多的不精准的展现。当然有很多买家就是喜欢搜索大词然后跟逛商场似的在众多款式当中挑选自己喜欢的款式。如果你是中小卖家或者刚刚开始操作店铺开车的买家的话正确的做法应该是前选择与产品相关性比较高的长尾词进行操作，这样不光是竞争变小了很多，而且搜索流量也会变得更加的精准。

就比如；外套女2021年新款小个子    外套女夏薄款学生百搭ins   这类词，淘宝买家在搜索的时候已经明确了自己的很多对产品的需求和定位，所有在展现出来的产品的精准度也会更高，自然成交率也会更高，当然也不是说大词不能做，只不过我们在前期操作的时候为了能够更好的养权重。才优先操作有一定的精准长尾词，随着我们产品和车子权重的不断增加具备了一定的竞争力之后再去和他们竞争大词、热词会更有竞争力一些的。

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