直通车理论知识篇（上）

的经营，在进行产品的推广会需要使用推广工具来进行，使用工具得当可以快速将新品打造成爆款，但对于新手来说，在了解直通车的时候，不了解如何选择，我们来分析下。

一、上车宝贝要求。

1、最好是有基础销量的宝贝（最少10个评价，10个销量）越多越好。并且货源要充足。不然等卖起来了，没有货就浪费钱了。

2、绝对竞争力的产品。如果你的产品比同行的产品多一些功能，那么你就比同行多了一个产品的卖点。那么这种产品你具有绝对的优势。

3、不推广也能卖的产品，如果你的产品只是有点基础销量就能卖的，这种产品绝对要用直通车推广。

如果你能满足上面的条件之一，那么你的产品就适合用直通车推广。不要问我低客单价适合开直通车嘛！直通车点击一下花那么多钱，我利润才那么一点点。在这里我告诉大家，适合不适合开不是看一个产品就知道的。是要用数据跑了后才知道适合和不适合的。不要用自己主观的思想去决策产品。做淘宝我们一切用数据说话，不要总觉得我以为，或者我觉得。我们要抛开这种思想。

或者我听谁说我这个产品不能开直通车，不要听谁说，一切以市场数据为准。你听他说他说不行就不行吗？他测试过数据吗？无论做什么事情，我们都不要先给自己定位，用市场数据去说话。马云在创业的时候不是也遇到很多困难吗？也遭到很多质疑嘛!机会总是留给一些所谓疯子的。说了这么多就是告诉大家一句真理，一切用数据来说话。行不行我们总要试了才知道。

二、直通车战略战术

1、关键词的选择。

我的方法是越多越好，只要和产品有相关的都添加进去。例如我是卖女包的，那么关于女包的关键词我都会添加进去。（这里肯定有很多老手会喷我了，你这是花冤枉钱。有些词根本就不精准，例如我是卖这个品牌的女包，你偏偏要把其他品牌关键词都给我加进去，你这就是浪费我的钱。在这里我不解释。当你学会我这套思路了你就会明白。这就是应了我上面的一句话。我的操作很遇到很多质疑。会有很多人认为我是所谓的疯子。我不解释。我们一切用数据说话。数据才是真理。）关键词的选择来源，1、生意参谋。2、搜索下拉框、3、你不是想找。关键词的选择就到这里。

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