直通车销量明星有用吗？关键词怎么挑选？

首先这款功能就是为了优化产品的销量排序的，是一款营销广告工具，跟以往的广告模式有点差别，因为销量明星并不是根据淘宝的千人千面来制定的功能，而是拥有固定的位置展现。

有运营人员对外说明这是淘宝平台发现有很多的商家是对非个性化的流量需求很普遍，也很强烈，因此才会开始选择设计这款销量明星的功能;

其目的就是为了帮助商家更好的成交，另外淘宝也表示这款销量明星的广告功能能够让淘宝卖家在更大的流量中发现并获取独特的潜在客户，然后也能够大大的降低拉新难度，进而帮忙店铺扩大用户规模。

另一方面也可以充分的发挥销量排序这一价值，然后去帮助商家精准触达在购物中对销量比较在意的用户，并对拥有该类消费心智的消费者进行持续运营。是一个与以往的不一样的广告展现模式。

最后淘宝还指出，这个直通车销量明星营销工具目前是小范围内测使用，需要申请。

在消息发布之后，很多淘宝商家都跃跃欲试，想要尝试下销量明显的具体展现效果。

关键词怎么挑选?

首先就是系统推荐词，顾名思义，这类词也就是系统给商家所提供的相应关键词。当然在筛选的时候是需要考虑好相应的方面的，比如展现、成交、出价、点击率等数据。这样一来，才能够为店铺直通车销量明星推广选出最佳的关键词。

然后就是成交词，在这个方面需要商家去选择的同样是符合商品的关键词。比如可以是直通车报表中近30天成交在前20关键词，当然不论是第1位还是第11位关键词，要去看等级和优化。首位关键词要求商品流量和转化都很大，不符合的话选择第11为关键词，从而令成本更低。

接着就是品类拓展词，这里也就是需要商家利用到生意参谋这个模块，从中观察和分析店铺类目的占比，并找到相应的重点成交类目。其能够作为类目延伸重点，之后再到品类入店搜索词、引流成交词、成交关键词中去筛选前10或20的词，从中挑选出合适的词。

还有就是行业TOP飙升词，同样是需要利用生意参谋去查看相应的行业搜索词，比如可以通过一定时间内的数据来挑选出人气排名前50的词。排除品类不符合、点击转化率低的词，然后去计算竞争力。对于那些竞争比较大的词，商家可以多多去考虑和筛选。

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