抖音种草营销模式介绍：抖音淘客

这个渠道永远都会有，唯一变化的就是模式不同。2019年最火爆的就是抖音淘客了。不管是个人还是团队资本开始持续进入了。说到底做淘客永远都不会晚，但是我们后居者，应该选择门槛最低的，变现最快的方式。个人认为，应该就是抖音淘客了。

淘客最火的还是2018年，那会儿平台管理不严格，随便发发视频就能卖货。为什么那个时候简单？因为当初还是出售的产品类别都是不需要去实拍的。比如当时批量做音乐号的，励志号的，是可以出售书籍、音乐U盘等。这些产品根本不需要去拍摄，直接去出售即可。门槛相对更低，第一批已经吃到肉了。

回顾2019年，平台一直再打压这种方式，原因就是视频内容跟产品不匹配。并且这种类型视频转化率太低了，千分之一都不一定能达到，流量给的很足，但是没有转化。依然是垃圾玩法。

现在做抖音淘客，更多的是去实拍产品，做优质内容。团队这块一方面是批量运作，一方面是做剧情。80%的达人（达人、抖音种草指的都是抖音淘客）依然做的是种草号，就是单纯发布产品内容。

团队批量操作，单月30万+

1.那么到底什么是抖音淘客？

当你浏览抖音的时候，抖音视频上有一个商品卡片，这种类型的视频就可以叫做种草号。

或者去浏览抖音好物榜，里面的视频内容，都是种草类型的！（下图）

这条视频热销带货85590件，区间价为9-98.9元，佣金算30%，客单价算一半（50元）一条视频约赚16.67*85590＝1426785.3元

2.做抖音淘客（抖音种草）的优势是什么？

单人+手机+手机支架即可操作。没有过多的复杂步骤，直接去拍摄产品，产品优质内容即可。

视频拍法也很简单，手机支架固定去拍摄固定镜头画面即可。剪辑同样是手机端操作，个人推荐剪辑软件（Videoleap，功能很强大），手机支架去某宝即可，几十元一个。

其实操作起来并不难，像账号开通功能，剪辑配音等。这些都是死技巧，懂了就是懂了。不管操作多少视频，都是这个流程。唯一需要变化的就是内容（接着往下看，教你怎么去拍摄内容）

3.抖音卖货功能怎么去开通？

官方要求： 1.实名认证 2.对粉丝量没有要求 3.发布10个视频即可开通。开通功能以后就可以正式发布去发布带有商品的视频了。可以说，这个门槛对所有人都不是什么难题。

4.实拍实拍的产品去哪里寻找？

其实这个是大部分小白以及没有过多资金人群的痛点，因为做种草，所有视频都是需要去实拍的。那么我们如何去解决这个难题？

1.可以去做混剪搬运，每天固定浏览抖音好物榜单，找到优质产品。

为什么去好物榜单？一方面是能上好物榜的视频，说明产品跟内容都很优质，混剪出来的视频带有先天优势。另一方面这种类型的多同款视频更容易找到，方便混剪。切记要屏蔽你搬运对方视频的用户，不然看到了视频很容易引起投诉。

然后根据这个产品，在网上找到同款种草视频，混剪即可。比如我下载的同行视频，带有水印，很好解决，去某宝买去水印软件，几元左右。找到这样是三五款同款视频，就可以截取某个视频的优质片段，然后结合到一起，作为自己的视频发布到平台中。想要具体细节操作，可以si信我，具体详聊。

2.找到一些验货群，这种群渠道商家会免费供达人拍摄视频。

有资源可以找到这种验货群，群里面会有很多产品供达人去拍摄，并且是免费的。可以看到图中我所对接的产品资源群，群内会有专门负责人去发布产品，达人申请样品，收到货以后就可以去拍摄。并且有些商家会提供广告费支持。所以说做抖音卖货，基本能解决掉产品难题，其他的都不是什么问题。这些群有需要的可以问我。

5.那么到底该如何做优质内容？

大家可以去看抖音好物榜单，抛开豆荚推广带来的付费流量。自然流量高不高，一定是视频做的很顶尖的。

个人经验认为：一个完美的视频，一定是有这几个维度组成的。

内容+配音+文案+剪辑，不管是出售任何产品。都是基于这几个维度才能产出高收益。视频的拍的很烂，自己看下去的欲望都没有。就算你的产品效果再好，也不会有人购买。

所以说我们拿到一个产品，一定要分析它的卖点，比如化妆品，更多是美白、保湿、祛痘等！那么我们视频的展示形式，就依靠这个卖点去展示即可。

衣服类的，卖点应该就是穿上好看，适合某些人群等。那么我们拍摄最好真人出镜，展示服装的穿着效果。

居家类的，卖点就是对生活有帮助，比如多功能收纳盒、清理灰尘神器等。

这些产品的痛点，可以用配音、或者字幕、或者性价比、或者对生活有极大的帮助、或者适合某些人群等维度去体现。只要分析出了卖点，用适合的维度展示出来即可。

其实拍视频并不难，就比如，你看到同行的视频，让你完全模仿出来，基本上十几分钟就可以搞定。为什么给一个全新的产品，你却不知道怎么拍呢？就是因为不会分析产品，不会去做框架。一个视频框架（也可以说是脚本）构造出来以后，根据脚本去展示出来即可。

大家做内容可以根据这个三秒法则去构思。

3秒抓住用户（也就是梗，可以用配音、或者画面反思维勾出）

3秒切入内容（具体是卖的什么产品，这个时间点必须要体现出来）

3秒铺设卖点（产品的卖点是什么？美白？实用？优惠？保湿？）

3秒促成成交（比如有优惠卷，胖人必买，宝妈必买，细分化即可）】

一个完美的视频，最好不要超过15秒，毕竟看抖音人群都是碎片化的时间，时间太长，视频完结率太低，很影响后期播放量的增高。

内容这一块只能粗矿的去讲一下，细节问题，有兴趣的跟我沟通即可，里面的门道很深。

除了基本内容，想要更加的做出高收益，也可以根据视频数据的优差，去投官方Dou+广告，可以有效增加播放量。再就是去优化一下评论区，用小号带节奏，比如说一些产品的好处，比如买了确实有效果，很优惠，等产品的卖点。怎么去找这样的评论，可以看产品的详情页，或者某宝产品的评论区，稍微优化一下即可。

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